时间：2020/5
产品。单梁桥式起重机
产量：5T
延伸：17.6米和21.6米
提升高度：4.44米和4.37米
地点：澳大利亚澳大利亚
数量：2套
该客户是一个来自澳大利亚的老客户。我们去年开始合作，他购买了旋臂起重机和吊钩。这次采购的是欧洲型单梁桥式起重机，包括整个厂房的钢结构。
整体沟通比较顺利。报价和图纸前后更新了四次，最终确定了方案。客户购买了一台HD5T，跨度为17.8米，另外一台HD5T ，跨度为21.6米。起重机的起吊高度是我们的技术人员根据客户的车间设计的最大高度。
据我们所知，这个项目有很多竞争对手，不仅有中国的竞争对手，还有一个外国供应商，这让我们当时非常紧张。但是，客户对质量的要求非常高。所有的电机、减速器和电器都要求配备SEW、schneider等国际品牌。
在质量和价格方面，我们与客户的要求非常一致。我们沟通的最后一件事是付款方式。考虑到这是我们合作过的老客户，我们同意了20%预付款和80%先款后货的付款方式。目前货物已经顺利发运，希望客户收到货物后能够满意。
